Le photovoltaïque attire beaucoup de curieux et peu de projets financés. La différence se lit tôt : toiture, orientation, statut d'occupation, et la nature du projet — autoconsommation ou revente de surplus ne visent pas les mêmes acheteurs.
Le dossier arrive complet : type de couverture, orientation, consommation déclarée et provenance de la demande.
Le foyer a confirmé son projet de vive voix avant que votre commercial ne prenne la main.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
La France, l'Espagne et l'Italie ne se comportent pas de la même façon : tempo de décision et saisonnalité diffèrent nettement.
L'autoconsommation a déplacé la motivation d'achat : ce n'est plus le rendement financier seul qui décide.
Le volume de demandes reste élevé, ce qui rend la qualification décisive pour ne pas déplacer un technicien pour rien.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
2 340
leads mobilisables par mois
24 %
de rendez-vous obtenus
113
affaires signées par mois
1 582 000 €
de chiffre d'affaires potentiel
Budget leads correspondant
102 960 €par mois
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
France, Espagne et Italie. Les critères de qualification s'adaptent : le parc de logements, les dispositifs et le tempo de décision ne sont pas les mêmes d'un pays à l'autre.
En temps réel, avec le dossier complet : réponses du foyer, horodatage, provenance et preuve de consentement scellée par une empreinte SHA-256 auditable.
C'est le rôle de la qualification. Un foyer sans horizon de décision, sans idée de budget ou sans toiture exploitable ne passe pas l'étape. Sur le transfert à chaud, un conseiller le confirme de vive voix.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.