La revente de surplus attire un foyer qui raisonne en retour sur investissement, avec une exigence de chiffrage bien plus forte qu'en autoconsommation pure. La surface de toiture exploitable et l'orientation redeviennent décisives.
Vous recevez la surface exploitable et l'orientation dominante, les deux entrées d'un pré-dimensionnement.
Le foyer vous est passé pendant qu'il compare, au moment où le chiffrage pèse le plus.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
L'acheteur raisonne en retour sur investissement : il attend un chiffrage, pas un argumentaire écologique.
L'ombrage est le premier motif de non-faisabilité et se déclare au téléphone, avant tout déplacement.
Les trois marchés — France, Espagne, Italie — ne se comportent pas de la même façon sur cette sous-verticale.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
24
rendez-vous obtenus
4,8
affaires signées
67 495 €
de chiffre d'affaires potentiel
913 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 24 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
4 400 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads photovoltaïque
2 340par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Il est déclaré par le foyer : arbres, bâtiment voisin, relief. C'est déclaratif, pas une étude d'ensoleillement — mais cela suffit à écarter les toitures manifestement inexploitables avant que vous ne vous déplaciez.
France, Espagne et Italie. Les critères s'adaptent : parc de logements, dispositifs et tempo de décision diffèrent nettement d'un pays à l'autre.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.