La fotovoltaica atrae a muchos curiosos y a pocos proyectos financiados. La diferencia se aprecia pronto: cubierta, orientación, régimen de ocupación y la naturaleza del proyecto: el autoconsumo y la venta de excedentes no se dirigen a los mismos compradores.
El expediente llega completo: tipo de cobertura, orientación, consumo declarado y procedencia de la solicitud.
El hogar ha confirmado su proyecto de viva voz antes de que su comercial tome el relevo.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
Francia, España e Italia no se comportan igual: el ritmo de decisión y la estacionalidad difieren claramente.
El autoconsumo ha desplazado la motivación de compra: ya no decide únicamente la rentabilidad financiera.
El volumen de solicitudes sigue siendo alto, lo que hace que la cualificación sea decisiva para no desplazar a un técnico en balde.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
2 340
leads disponibles al mes
24 %
de leads se convierten en cita
113
operaciones cerradas al mes
1 582 000 €
de facturación potencial
Presupuesto de leads correspondiente
102 960 €al mes
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
Francia, España e Italia. Los criterios de cualificación se adaptan: el parque de viviendas, las ayudas y el ritmo de decisión no son los mismos de un país a otro.
En tiempo real, con el expediente completo: respuestas del hogar, marca de tiempo, procedencia y prueba de consentimiento sellada mediante una huella SHA-256 auditable.
Para eso está la cualificación. Un hogar sin horizonte de decisión, sin idea de presupuesto o sin tejado aprovechable no supera esta etapa. En la transferencia en caliente, un asesor lo confirma de viva voz.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.