Sous un même mot-clé cohabitent trois marchés qui n'ont presque rien en commun : la maison individuelle, la copropriété et l'entreprise. Le cycle de décision passe de quelques jours à plusieurs mois selon le cas.
Le dossier dit d'emblée dans quel des trois marchés vous êtes, ce qui détermine votre cycle commercial.
Le demandeur est en ligne, son contexte d'installation déjà cadré par le conseiller.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
Le cycle de décision passe de quelques jours en maison individuelle à plusieurs mois en copropriété : les confondre rend tout pilotage impossible.
L'existence d'un stationnement dédié est un critère éliminatoire immédiat.
La demande accompagne souvent un projet solaire déjà engagé, chez le même installateur.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
24
rendez-vous obtenus
4,8
affaires signées
67 495 €
de chiffre d'affaires potentiel
913 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 24 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
4 400 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads photovoltaïque
2 340par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Oui. Le contexte d'installation est un critère de qualification à part entière : vous recevez uniquement les marchés que vous traitez. La copropriété et l'entreprise sont écartées si vous ne les couvrez pas.
Parce que l'acheteur est le plus souvent le même : les installateurs qui posent du solaire résidentiel traitent la recharge dans la foulée. Si votre activité est exclusivement dédiée à la recharge, les critères se cadrent avec vous au démarrage.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.