Des propriétaires qui veulent remplacer un chauffage coûteux, pas des curieux qui comparent. Le projet est vérifié avant de vous arriver : logement, chauffage actuel, statut d'occupation, budget.
La demande arrive dans votre CRM pendant qu'elle est encore chaude, avec le logement, le chauffage en place et la preuve de consentement.
Un conseiller a déjà parlé au propriétaire, vérifié qu'il peut engager les travaux, et vous le passe sans raccrocher.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
Le coût de l'énergie maintient une demande de fond sur le remplacement de chauffage.
Les aides publiques évoluent vite : un lead vérifié aujourd'hui ne l'est plus dans trois mois.
Le panier moyen justifie un travail de qualification en amont plutôt qu'un volume brut.
Chaque sous-marché a ses propres critères de tri. Si votre activité s'y limite, la page dédiée est plus précise que celle-ci.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
25
rendez-vous obtenus
5,4
affaires signées
65 026 €
de chiffre d'affaires potentiel
646 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 25 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
3 500 €
Volume mobilisable sur la verticale, à ce prix
3 130par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Les contrôles automatiques écartent d'abord les doublons et les demandes incohérentes. Sur l'offre de transfert à chaud, un conseiller appelle et valide le projet, puis un second réécoute en double écoute avant tout transfert.
Les critères sont définis avec vous avant le premier volume — zone, type de logement, budget. Un lead qui ne les respecte pas n'a pas à vous être facturé : on le traite au cas par cas, comme sur n'importe quelle campagne.
Le lead brut vous arrive en temps réel avec son dossier : vous rappelez vous-même, à votre rythme. Le transfert à chaud passe d'abord par nos conseillers, qui qualifient puis vous passent le prospect encore en ligne, en 28 secondes en moyenne.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.