En rénovation, l'éligibilité aux aides décide de tout. Un foyer motivé mais inéligible mobilise autant de temps commercial qu'un dossier qui aboutit, pour zéro chiffre d'affaires. C'est le premier filtre, avant même le budget.
Le dossier arrive avec les éléments qui déterminent l'éligibilité, pas seulement un nom et un numéro.
Un conseiller a vérifié que le foyer peut réellement engager les travaux avant de vous le passer.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
Le dispositif d'aide bouge plus vite que les cycles commerciaux : l'éligibilité se vérifie au contact, pas à la collecte.
Un dossier inéligible coûte exactement le même temps commercial qu'un dossier qui signe.
Le recentrage du marché déplace l'effort du volume vers la qualification technique et financière.
Chaque sous-marché a ses propres critères de tri. Si votre activité s'y limite, la page dédiée est plus précise que celle-ci.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
25
rendez-vous obtenus
5,9
affaires signées
56 222 €
de chiffre d'affaires potentiel
541 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 25 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
3 200 €
Volume mobilisable sur la verticale, à ce prix
2 830par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Les critères qui la déterminent — statut d'occupation, ancienneté du bien, nature des travaux, dossier déjà en cours — font partie de la qualification. Nous ne nous substituons pas à l'organisme instructeur, mais un dossier manifestement inéligible ne vous est pas transmis.
Les critères sont revus à chaque évolution réglementaire. C'est aussi pourquoi un lead rénovation se périme vite : l'éligibilité doit être vérifiée au moment du contact.
Par un volume de test. Vous jugez la qualité sur vos propres critères, avec vos commerciaux, avant toute discussion contractuelle.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.