En autoconsommation, ce n'est plus le rendement financier seul qui décide : c'est le profil de consommation. Un foyer absent la journée et un foyer en télétravail n'ont pas le même projet, même toiture égale.
Le dossier porte la consommation déclarée et le profil d'occupation du logement, pas seulement une toiture.
Le foyer a confirmé de vive voix son projet d'autoconsommation avant de vous être passé.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
L'autoconsommation a déplacé la motivation d'achat : la stabilité de la facture pèse davantage que le calcul de rendement.
Le profil d'occupation change radicalement la pertinence du projet, à toiture identique.
La question du stockage arrive tôt dans la conversation et oriente le matériel proposé.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
24
rendez-vous obtenus
4,8
affaires signées
67 495 €
de chiffre d'affaires potentiel
913 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 24 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
4 400 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads photovoltaïque
2 340par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Ce ne sont pas les mêmes acheteurs ni le même argumentaire. En autoconsommation, la valeur est dans la consommation évitée ; en revente de surplus, dans le contrat de rachat. Les deux sous-verticales sont séparées pour cette raison.
Elle est déclarée par le foyer, en kWh ou en montant de facture selon ce qu'il connaît, et reformulée à l'appel sur l'offre de transfert à chaud. C'est un ordre de grandeur destiné au pré-dimensionnement, pas une donnée de fournisseur d'énergie.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.