En assurance, le lead se périme vite : une échéance de contrat, un changement de situation, et la fenêtre se referme. Ce qui compte n'est pas de savoir que quelqu'un cherche, c'est de savoir quand il peut réellement changer.
Vous recevez la demande avec l'échéance du contrat en cours, ce qui vous dit quand le changement est possible.
Le prospect vous est passé pendant qu'il compare, au moment où le conseil pèse le plus.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
L'échéance du contrat commande tout : livrée trop tôt, la demande ne se transforme pas.
Le démarchage non sollicité n'est pas praticable — seule une demande explicite et tracée tient la route.
Le volume disponible est important, donc la mutualisation pèse fortement sur le taux de closing.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
3 810
leads mobilisables par mois
25 %
de rendez-vous obtenus
319
affaires signées par mois
153 120 €
de chiffre d'affaires potentiel
Budget leads correspondant
83 820 €par mois
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
La date d'échéance du contrat en cours fait partie des critères recueillis. Elle permet de vous livrer la demande au moment où le changement est possible, plutôt que six mois trop tôt.
Nous ne pratiquons pas le démarchage non sollicité. Chaque lead provient d'une demande explicite du particulier, dont nous conservons la preuve de consentement, horodatée et auditable.
Une base est un stock, souvent revendu et rarement daté. Ici la demande vient d'être formulée, elle est vérifiée, et vous la recevez pendant qu'elle est encore vivante.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.