En isolation, la nature de la paroi commande tout : combles, murs par l'intérieur, murs par l'extérieur et planchers bas ne mobilisent ni les mêmes équipes, ni les mêmes montants. Un lead qui ne dit pas laquelle est en jeu vous fait travailler à l'aveugle.
Vous recevez la paroi visée et l'ancienneté du bâti, les deux éléments qui déterminent le chiffrage.
Le foyer a décrit son projet et confirmé qu'il peut engager les travaux avant que votre commercial ne prenne la main.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
L'isolation est souvent le premier geste d'un parcours de rénovation : le même foyer revient ensuite sur le chauffage.
Le montant des travaux varie d'un facteur important selon la paroi : sans cette information, un devis ne peut pas être préparé.
L'éligibilité aux aides se vérifie au contact, pas à la collecte — le dispositif bouge plus vite que les cycles commerciaux.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
25
rendez-vous obtenus
5,9
affaires signées
56 222 €
de chiffre d'affaires potentiel
541 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 25 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
3 200 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads rénovation énergétique
2 830par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Oui. C'est un critère de qualification à part entière, parce qu'il change l'équipe, le montant et souvent l'autorisation d'urbanisme. Si vous ne faites que l'un des deux, l'autre ne vous est pas transmis.
La question est posée explicitement à la qualification. Un foyer qui a déjà signé ou déposé un dossier ne passe pas l'étape : il vous coûterait le même temps commercial qu'un dossier ouvert, pour zéro chiffre d'affaires.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.