En couverture, deux marchés cohabitent sous le même mot-clé : l'urgence après un sinistre, et la réfection planifiée. Le premier signe vite et compare peu ; le second compare beaucoup. Les traiter ensemble fausse tous les taux.
La demande arrive avec la nature de l'intervention et son degré d'urgence — de quoi prioriser votre rappel.
Le propriétaire est en ligne pendant qu'il décrit le désordre constaté, sans avoir à le réexpliquer.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
L'urgence et la réfection planifiée n'ont ni le même cycle de décision ni le même taux de signature : les mélanger rend toute mesure illisible.
L'accessibilité du chantier écarte une partie des demandes avant tout déplacement.
Une réfection de toiture ouvre fréquemment un projet d'isolation ou de photovoltaïque dans la foulée.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
25
rendez-vous obtenus
5,9
affaires signées
56 222 €
de chiffre d'affaires potentiel
541 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 25 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
3 200 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads rénovation énergétique
2 830par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
Oui, c'est un critère recueilli à la qualification. Vous pouvez ne recevoir que l'un des deux : ils ne mobilisent ni les mêmes équipes ni le même argumentaire.
Ils sont identifiés comme tels quand le foyer le déclare. Si votre activité ne les traite pas, ils sont écartés avant livraison — le circuit de décision passe par l'assureur et allonge le cycle.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.