La reventa de excedentes atrae a hogares que razonan en términos de retorno de la inversión, con una exigencia de cifras mucho mayor que en el autoconsumo puro. La superficie de tejado aprovechable y la orientación vuelven a ser decisivas.
Recibe la superficie aprovechable y la orientación dominante, las dos entradas de un predimensionamiento.
El hogar le es transferido mientras compara, en el momento en que el presupuesto pesa más.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
El comprador razona en términos de retorno de la inversión: espera cifras, no un argumentario ecológico.
El sombreado es el primer motivo de no viabilidad y se declara por teléfono, antes de cualquier desplazamiento.
Los tres mercados —Francia, España, Italia— no se comportan igual en esta subvertical.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Los resultados se proyectan sobre un lote de 100 leads —la unidad de comparación del mercado— y no sobre el volumen total de la vertical.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
Sobre un lote de 100 leads
24
citas conseguidas
4,8
operaciones firmadas
67.495 €
de facturación potencial
913 €
de presupuesto en leads por operación firmada
Tasa de citas considerada aquí: 24 % — el techo del 30 % es la cifra publicada para la transferencia de llamada en caliente. En lead bruto, la cita depende de su propio plazo de rellamada.
Presupuesto de leads para este lote de 100
4400 €
Volumen movilizable, a este precio, en Leads fotovoltaica
2340al mes, todos los compradores incluidos
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
Lo declara el hogar: árboles, edificio contiguo, relieve. Es declarativo, no un estudio de soleamiento, pero basta para descartar las cubiertas manifiestamente inaprovechables antes de que usted se desplace.
Francia, España e Italia. Los criterios se adaptan: el parque de viviendas, las ayudas y el ritmo de decisión difieren claramente de un país a otro.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.