Bajo una misma palabra clave conviven tres mercados que casi no tienen nada en común: la vivienda unifamiliar, la comunidad de propietarios y la empresa. El ciclo de decisión pasa de unos días a varios meses según el caso.
Un experto le llama en menos de 24 h laborables para definir volúmenes, zonas y criterios de cualificación.
El expediente indica de entrada en cuál de los tres mercados se encuentra, lo que determina su ciclo comercial.
El solicitante está en línea y su contexto de instalación ya ha sido acotado por el asesor.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
El ciclo de decisión pasa de unos días en vivienda unifamiliar a varios meses en comunidad de propietarios: confundirlos hace imposible cualquier control.
La existencia de un aparcamiento propio es un criterio eliminatorio inmediato.
La solicitud suele acompañar a un proyecto solar ya en marcha, con el mismo instalador.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Los resultados se proyectan sobre un lote de 100 leads —la unidad de comparación del mercado— y no sobre el volumen total de la vertical.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
Sobre un lote de 100 leads
24
citas conseguidas
4,8
operaciones firmadas
67.495 €
de facturación potencial
913 €
de presupuesto en leads por operación firmada
Tasa de citas considerada aquí: 24 % — el techo del 30 % es la cifra publicada para la transferencia de llamada en caliente. En lead bruto, la cita depende de su propio plazo de rellamada.
El presupuesto de leads por venta cerrada es la parte de medios de su coste de adquisición de cliente. Del CPL al CAC, con las fórmulas.
Presupuesto de leads para este lote de 100
4400 €
Volumen movilizable, a este precio, en Leads fotovoltaica
2340al mes, todos los compradores incluidos
Sea cual sea la vertical, la entrega sigue el mismo mecanismo: cómo funciona la transferencia de llamada en caliente.
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
Sí. El contexto de instalación es un criterio de cualificación en sí mismo: solo recibe los mercados que atiende. La comunidad de propietarios y la empresa se descartan si no las cubre.
Porque el comprador suele ser el mismo: los instaladores de solar residencial tratan la recarga a continuación. Si su actividad se dedica exclusivamente a la recarga, los criterios se definen con usted al inicio.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.