En autoconsumo, ya no decide únicamente la rentabilidad financiera: decide el perfil de consumo. Un hogar ausente durante el día y un hogar en teletrabajo no tienen el mismo proyecto, aun con la misma cubierta.
El expediente recoge el consumo declarado y el perfil de ocupación de la vivienda, no solo un tejado.
El hogar ha confirmado de viva voz su proyecto de autoconsumo antes de serle transferido.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
El autoconsumo ha desplazado la motivación de compra: la estabilidad de la factura pesa más que el cálculo de rendimiento.
El perfil de ocupación cambia radicalmente la pertinencia del proyecto, con el mismo tejado.
La cuestión del almacenamiento aparece pronto en la conversación y orienta el material propuesto.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Los resultados se proyectan sobre un lote de 100 leads —la unidad de comparación del mercado— y no sobre el volumen total de la vertical.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
Sobre un lote de 100 leads
24
citas conseguidas
4,8
operaciones firmadas
67.495 €
de facturación potencial
913 €
de presupuesto en leads por operación firmada
Tasa de citas considerada aquí: 24 % — el techo del 30 % es la cifra publicada para la transferencia de llamada en caliente. En lead bruto, la cita depende de su propio plazo de rellamada.
Presupuesto de leads para este lote de 100
4400 €
Volumen movilizable, a este precio, en Leads fotovoltaica
2340al mes, todos los compradores incluidos
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
No son los mismos compradores ni el mismo argumentario. En autoconsumo, el valor está en el consumo evitado; en la venta de excedentes, en el contrato de compra. Por eso ambas subverticales se tratan por separado.
La declara el propio hogar, en kWh o en importe de factura según lo que conozca, y se reformula durante la llamada en la oferta de transferencia en caliente. Es un orden de magnitud destinado al predimensionamiento, no un dato procedente de la comercializadora de energía.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.