En emprunteur, la donnée décisive n'est pas l'intérêt du prospect : c'est la date à laquelle il peut effectivement changer. Un dossier livré hors fenêtre coûte exactement le même temps commercial qu'un dossier qui signe.
Vous recevez la situation de prêt et l'échéance du contrat en cours : la fenêtre de substitution est lisible d'emblée.
Le prospect vous est passé au moment où il compare, avec sa situation de prêt déjà cadrée.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
La fenêtre de substitution commande tout : hors fenêtre, la meilleure offre du marché ne se transforme pas.
La durée résiduelle du prêt détermine l'économie possible, donc la motivation réelle du prospect.
Une démarche déjà engagée ailleurs disqualifie le dossier avant tout appel.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
25
rendez-vous obtenus
8,4
affaires signées
4 021 €
de chiffre d'affaires potentiel
263 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 25 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
2 200 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads assurance santé
3 810par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
L'échéance du contrat en cours fait partie des critères recueillis. Elle permet de vous livrer la demande au moment où le changement est possible, plutôt que plusieurs mois trop tôt.
Non. Aucune donnée de santé n'est collectée ni transmise. La qualification porte sur la situation de prêt, le contrat en cours et la situation professionnelle.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.