En IT B2B, el lead solo vale por la función de la persona que lo ha generado y por la madurez del proyecto que hay detrás. Un becario que descarga un libro blanco no es una señal; un responsable de infraestructura que describe una renovación a seis meses, sí.
Recibe el cargo, el alcance y la madurez del proyecto, lo suficiente para integrarlo en su propia secuencia comercial.
Cuando el contacto está localizable y es decisor, se le pasa mientras describe su necesidad.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
El número de compradores pertinentes sobre un mismo proyecto es estructuralmente bajo, lo que cambia la ecuación de la exclusividad.
Detectar antes de la licitación vale más que responder a ella: la posición comercial no es la misma.
El volumen es bajo pero el valor unitario alto, lo que justifica una detección fina más que un rastreo masivo.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
660
leads disponibles al mes
24 %
de leads se convierten en cita
28
operaciones cerradas al mes
616 000 €
de facturación potencial
Presupuesto de leads correspondiente
44 880 €al mes
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
No, y por eso los criterios difieren. En B2C se valida una situación personal; en B2B, una función, un perímetro de decisión y una madurez de proyecto. El ciclo es más largo, el volumen menor y el valor unitario mucho más alto.
Cuando el contacto está localizable y es decisor, sí. En ciclos largos, muchos clientes prefieren el lead en bruto entregado al CRM para integrarlo en su propia secuencia.
Se descartan antes de la entrega. Una función sin poder de decisión, una empresa fuera de su segmento, una licitación ya publicada: son criterios eliminatorios, definidos con usted al inicio.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.