En cubiertas, dos mercados conviven bajo la misma palabra clave: la urgencia tras un siniestro y la renovación planificada. El primero firma rápido y compara poco; el segundo compara mucho. Tratarlos juntos distorsiona todas las tasas.
La solicitud llega con la naturaleza de la intervención y su grado de urgencia: lo necesario para priorizar su devolución de llamada.
El propietario está en línea mientras describe el desperfecto constatado, sin tener que volver a explicarlo.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
La urgencia y la renovación planificada no tienen el mismo ciclo de decisión ni la misma tasa de firma: mezclarlas hace ilegible cualquier medición.
La accesibilidad de la obra descarta una parte de las solicitudes antes de cualquier desplazamiento.
Una renovación de tejado abre con frecuencia un proyecto de aislamiento o de fotovoltaica a continuación.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Los resultados se proyectan sobre un lote de 100 leads —la unidad de comparación del mercado— y no sobre el volumen total de la vertical.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
Sobre un lote de 100 leads
25
citas conseguidas
5,9
operaciones firmadas
56.222 €
de facturación potencial
541 €
de presupuesto en leads por operación firmada
Tasa de citas considerada aquí: 25 % — el techo del 30 % es la cifra publicada para la transferencia de llamada en caliente. En lead bruto, la cita depende de su propio plazo de rellamada.
Presupuesto de leads para este lote de 100
3200 €
Volumen movilizable, a este precio, en Leads rehabilitación energética
2830al mes, todos los compradores incluidos
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
Sí, es un criterio recogido en la cualificación. Puede recibir solo uno de los dos: no movilizan los mismos equipos ni el mismo argumentario.
Se identifican como tales cuando el hogar lo declara. Si su actividad no los trata, se descartan antes de la entrega: el circuito de decisión pasa por la aseguradora y alarga el ciclo.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.