Le bilan auditif est l'entrée du parcours : la personne constate une gêne mais n'a encore rien décidé. Ce qui compte à ce stade, c'est la disponibilité pour un rendez-vous et la proximité d'un centre — pas le budget.
La demande vous parvient avec la gêne déclarée et la zone, prête à être convertie en rendez-vous par votre centre.
La personne est en ligne et disponible pour poser un rendez-vous, sans avoir à rappeler.
Quatorze critères s'appliquent à toutes les verticales. Ceux-ci sont propres à la vôtre, et c'est là que se joue l'écart entre un contact et un projet.
Le cycle est court une fois le bilan posé : le délai de rappel est le facteur déterminant.
La proximité du centre limite naturellement le nombre d'acheteurs pertinents sur une même demande.
À ce stade du parcours, la personne cherche un rendez-vous, pas un devis.
Déplacez le prix que vous êtes prêt à payer pour un lead. Le volume mobilisable et le taux de rendez-vous bougent avec lui : un lead payé sous son coût de captation arrive brut, sans vérification ni appel.
Les résultats sont projetés sur un lot de 100 leads — l'unité de comparaison du marché — et non sur le volume total de la verticale.
Estimation indicative construite sur des moyennes de marché. Elle ne constitue ni un devis, ni un engagement de volume ou de résultat.
Sur un lot de 100 leads
25
rendez-vous obtenus
7,5
affaires signées
23 948 €
de chiffre d'affaires potentiel
388 €
de budget leads par affaire signée
Taux de rendez-vous retenu ici : 25 % — le plafond de 30 % est le chiffre publié pour le transfert d'appel à chaud. Sur du lead brut, le rendez-vous dépend de votre propre délai de rappel.
Budget leads pour ce lot de 100
2 900 €
Volume mobilisable, à ce prix, sur Leads audioprothèse
1 350par mois, tous acheteurs confondus
En exclusivité ou en mutualisé, selon la verticale et la demande — on en décide ensemble avant le premier volume.
L'étape du parcours. Le bilan précède la décision : la personne constate une gêne. L'appareillage suppose un bilan déjà réalisé et une intention d'équipement. Les deux se traitent différemment au téléphone.
La gêne est déclarée par la personne, en ses propres termes, dans le seul but de l'orienter vers un centre. Aucun diagnostic, aucune donnée médicale n'est collecté ni transmis. Le consentement est tracé et horodaté.
Un volume de test, vos propres critères, vos commerciaux. C'est la seule façon honnête de comparer un fournisseur à un autre.