Primer equipamiento o renovación: son dos conversaciones distintas. Quien se equipa por primera vez todavía duda del principio; quien renueva compara modelos y ya conoce su cobertura.
El expediente indica si se trata de un primer equipamiento o de una renovación: el dato que cambia todo el argumentario.
La persona le es transferida tras confirmar su intención de equiparse, todavía en línea.
Catorce criterios se aplican a todas las verticales. Estos son propios de la suya, y ahí es donde se juega la diferencia entre un contacto y un proyecto.
La renovación tiene un ciclo mucho más corto que el primer equipamiento: distinguirlos cambia las tasas observadas.
La cobertura condiciona la conversación desde la primera llamada.
La proximidad del centro sigue siendo el factor decisivo, como en toda la vertical.
Mueve el precio que estás dispuesto a pagar por un lead. El volumen disponible y la tasa de citas se mueven con él: un lead comprado por debajo de su coste de captación llega en bruto, sin verificación ni llamada.
Los resultados se proyectan sobre un lote de 100 leads —la unidad de comparación del mercado— y no sobre el volumen total de la vertical.
Estimación indicativa basada en medias de mercado. No constituye ni un presupuesto ni un compromiso de volumen o de resultado.
Sobre un lote de 100 leads
25
citas conseguidas
7,5
operaciones firmadas
23.948 €
de facturación potencial
388 €
de presupuesto en leads por operación firmada
Tasa de citas considerada aquí: 25 % — el techo del 30 % es la cifra publicada para la transferencia de llamada en caliente. En lead bruto, la cita depende de su propio plazo de rellamada.
Presupuesto de leads para este lote de 100
2900 €
Volumen movilizable, a este precio, en Leads audioprótesis
1350al mes, todos los compradores incluidos
En exclusiva o en compartido, según la vertical y la demanda — lo decidimos juntos antes del primer volumen.
Sí. Es un criterio de cualificación en sí mismo, definido con usted antes del primer volumen: el ciclo y el argumentario no tienen nada que ver con un primer equipamiento.
La persona declara si ya se ha hecho una prueba auditiva y dónde. Es declarativo: no solicitamos ni conservamos ningún documento médico.
Un volumen de prueba, sus propios criterios, sus comerciales. Es la única forma honesta de comparar un proveedor con otro.